ライター活動をしていると、どのコピーをどのように書くべきか迷ってしまうことはありませんか？
キャッチコピー／リードコピー／ボディコピー／マイクロコピー etc…
昨今では「●●コピー」とジャンルも細分化されているため、混乱してしまうことも珍しくありません。
コピーライティングの際に意識しなくてはいけないこととして
- 読まない（Not Read）
- 信じない（Not Believe）
- 行動しない（Not Act）
この3つをまとめた「3つのNot」があります。
残念なことにライター初心者の頃ほど「そんなことはない！」と考えがちですが、文章は思っている以上に読んでもらえません。
そして、この最初の壁である「読まない」を乗り超えるための要素こそ、リードコピーです。
本記事ではリードコピーの概要から書きかた、読んでもらうための小ワザまで、例文を交えて細かく解説していきます。
書き方に悩んでいた…書いた文章が読んでもらえるか不安だった…という方は、ぜひ最後までお読みください。
リードコピーとは？
リードコピーとは、キャッチコピーとボディコピーの”橋渡し”をする文章です。
広告や記事、Webコンテンツなどの序盤に位置し、読者の興味を引き、内容への関心を高める役割があります。
SEO記事ではタイトルのあとの導入部分であり、読者が続きを読むか読まないかを判断するため、非常に重要です。
当記事でいうと、さきの「3つのNot」をご説明した箇所がリードコピーに当たります。
ただし、リードコピーをしっかりと理解する上では、橋渡しをする元となるキャッチコピーとボディコピーを先に理解しておかなければいけません。
そのため以下ではそれぞれの違いにも焦点を当て、各コピーの役割と効果的な使い方を解説します。
キャッチコピーとボディコピーの違いと役割
キャッチコピーで興味を引かれても、いきなり長文のボディコピーを見てしまうと読まれなくなってしまうことがあります。
自然な流れでボディコピー（本文）へ入っていけるように2つのコピーを繋ぐのがリードコピーの役割となります。
リードコピーはキャッチコピーを補足したり、このあと何が書かれているのか、ボディコピーを要約した文章です。
前後に位置するそれぞれのコピーの役割についても知っておきましょう。
キャッチコピー
読者の心を掴むためのフックとなる文章です。
主な目的は、広告やWebコンテンツにおいて読者や視聴者の注意を瞬時に引きつけることで、比較的短い文章で表現されることが多くなっています。
感情に訴えかけたり、好奇心を刺激したりする要素を含むことが多く、ブランドのイメージやメッセージを簡潔に伝える役割を果たします。
キレイな文章や正しい日本語であること以上に見た、読んだ瞬間のインパクトが重要視され、商品やサービスの売れ行きを大きく左右することもあります。
ボディコピー
広告やWebコンテンツの本文にあたり、詳しく知りたいと思った人が読む文章です。
キャッチコピーやリードコピーを読んで感情的に動かされた人が、今度は理性的にボディコピーを読むことになります。
商品やサービスの詳細はもちろんベネフィット1なども伝える部分で、安心感や信頼感の獲得、共感を得ることが目的です。
1 ベネフィット:「利益」「恩恵」「便益」という意味で、マーケティングにおいては「顧客が商品やサービスから得られる効果や利益」を指す。
全体像を網羅する必要はありますが、長くなりすぎると途中で読むのをやめてしまうこともあります。
1から10まで伝えようとせず、求められていることは何かを見極めることも重要です。
リードコピーが果たす3つの主要な役割
リードコピーは読者が最初に目にする文章として重要な役割を担いますが、主な役割は
- 本文への興味付け
- 簡単な説明
- スムーズな導入の演出
の3つとなります。
キャッチコピーからボディコピーへ、滑り台を降りるかのようにスラスラ読み進めてもらうために必要な要素になりますので、深く掘り下げてみましょう。
リードコピーの役割① 本文への興味付け
リードコピーの最も基本的な目的は、読者にボディコピー（本文）を読む理由を与えることです。
キャッチコピーで気になった読者の好奇心をさらに刺激する興味付けの役割があります。
そのためリードコピーには、「この記事は面白そう！」「続きが気になる」と興味を引き出す具体的なフックが必要です。
たとえば、驚くような研究結果や予想もしなかった事実を提示することで、読者は興味を惹かれてボディコピー（本文）を読み進めるようになります。
リードコピーの役割② 簡単な説明
2つ目の役割として、記事の主題や目的を簡単に説明をすることです。
基本的に読者は「素早く情報を得たい」と考えているため、全体の概要や要約が書かれていることで、読み進めるキッカケを生むことができます。
「何を知ることができるのか」
「疑問は解決するのか」
と自分にメリットがある記事だとわかれば、多くの読者は自然とボディコピー（本文）に進んでくれるでしょう。
さらに、全体を把握できることで情報が入りやすくスムーズに読めるので、離脱も少なく理解度も深まり良質な記事と認識されることもポイントです。
リードコピーの役割③ スムーズな導入の演出
3つ目は、記事全体へのスムーズな導入としての役割です。
キャッチコピーを見て気になった読者はリードコピーを見て、続きを読むかを判断します。
キャッチコピーから読者の興味を削ぐことなく、ボディコピー（本文）へ導入させるためにはストーリーになるような演出が重要です。
疑問を解消する記事であれば、疑問を抱くに至った背景や過程を意識して織り交ぜることで読者は流れを自然に追えるようになります。
記事全体のトーンが揃うことで読者の期待感は膨らみ、自然と読み進めてくれるでしょう。
【例文つき】読者を引き込む効果的なリードコピーを書くコツ
では、実際に読者を引き込む効果的なリードコピーを書くにはどのような点に注意したら良いのでしょうか？
本セクションでは例文をあげながら、具体的な書き方を5つ紹介していきます。
①読者から共感を得られる内容にする
読者の日常や経験に直接触れる内容で共感を得ましょう。
いま抱えている課題に対する理解を示すことは効果的なコピーとなります。
「領収書のファイリングだけで時間が過ぎてしまう・・・」
「Excel管理は金額の打ち間違いミスが多く、他部署とのやりとりが大変」
このようなお悩みはありませんか？
経理システムの紹介記事にありそうなコピーです。
DX化が進む昨今、ペーパーレスが進んでいない企業の経理担当者の悩みはこのような感じでしょうか。
もし、そのような経理担当者が読んでいたら、
そうそうそう！私の悩みわかってくれる！？
なんて声が聞こえてきそうです。
あなたが感じたこと・考えていることは、必ずしも読者と同じではありません。
どういう気持ちで記事に辿り着いたのか、読者が重要だと感じるところを想定して書くことで効果的なリードコピーになります。
経理のDX化の記事にたどり着く人が憑依したぐらいの気持ちで執筆できれば「実際に経理担当者の悩み」に近づき、それは共感に繋がります。
具体的な解決策が見つかるかもしれないと共感を得た読者は、自ずとボディコピー（本文）まで読んでくれるようになるでしょう。
②読むことで得られるメリットを明確にする
記事を読むメリットを明確にすることで、読者の関心を引けます。
読者は自宅でゆっくりパソコンと向き合っている人ばかりではありません。
移動中や次の予定までのちょっとしたスキマ時間など、限られた中で読んでいることもあります。
時間をかけてでも読む価値があるのかをリードコピーで判断しているため、この記事で何を得られるかをはっきりと伝えましょう。
毎朝5分の作業で、あなたのメール管理スキルが劇的に向上します。
メールを見返さなくても必要な情報がすぐに見つかるメール整理術を学べます。
仕事のメール整理ができなくて悩んでいる会社員向けのコピーです。
記事を読むことで「メールを管理する・整理するスキルを学べる」ということがはっきりわかりますよね。
「5分の作業」という時間的なメリットや「メールを見返さなくても良い」と具体的な効果も添えられていることでメリットの強さも増します。
実用的なメリットが提供される記事であると読者が理解できることで、
じゃあ、具体的にはどうやるの？
と気になり、ボディコピー（本文）を読む動機を自然にもたせます。
③統計や興味深いデータを提示する
統計やデータを採り入れることで、記事の説得力が高まります。
関連する研究結果や市場調査などの信頼できるデータ、またはあっと驚くような意外性のある統計は、読者の好奇心を刺激するだけではなく、主張に重みが加わります。
記事そのものの重要性や緊急性を訴えるのに効果的ですので、具体的なデータがある場合はしっかりと提示しましょう。
最新の研究によると、毎日の瞑想がストレスを30％も低下させることが確認されています。
「ストレスを30％低下」という具体的な数字に加え、「最新の研究」という権威あるデータであることが信頼感を最大限に引き出します。
ストレスが溜まっていて解消法を探していた読者も最新の研究で確認されているのであれば、瞑想について詳しく知りたいと続きが気になって仕方ないはずです。
現役Webライターの2人に1人が推奨するライティング支援ツールを紹介します。
ツールを作った企業が「現役Webライター」に使用してもらった結果、「2人に1人」に推奨してもらっているというアンケート結果を提示しています。
「現役Webライター」に絞った感想の結果のため、ライター界隈の人が使いたくなるツールとはいったいどのようなものだろうと読者は気になります。
結果、ボディコピー（本文）を読んで、どのようなツールなのか確認してみようと自然と読み進めていくことでしょう。
④読者に疑問を投げかける
問題意識や好奇心を刺激する問いかけのテクニックを使用することで、読者の注意・関心を引きつけます。
疑問を投げかけられた読者は問題点や課題を自ら考えるようになり、経験や現状を整理し始めてしまうものです。
そこに、解決の糸口になるかもしれない記事が目の前にあれば、スムーズに読みはじめることに繋がります。
いまのキャリアに満足していますか？次の一歩を踏み出すためのヒントを紹介します。
キャリアに悩む読者への問いかけです。
次の一歩は現職での昇進なのか・・・経験を生かして転職することがベストなのか「次の一歩」に迷っている人が読んだらいかがでしょうか。
読者は自分の現在に満足しているかを自問自答し始めます。
問いかけにより読者は記事全体に興味を持ち、解決策や情報を受け入れやすくなった状態で、ヒントを求めて続きを読み進めるようになるのです。
なぜアナタのダイエットは成功しないのか？根本原因と解決策を探ってみましょう。
こちらはダイエットを試しては繰り返し、成功していない人へ問いかけです。
ダイエット自体には挑戦するものの、「失敗した」、「効果がなかった」で終わってしまっていたことに対して、そもそも何が原因だったのかと考え始めます。
やはり、問いかけによって「そもそも」の部分が気になり始め、原因と解決策を知るためにボディコピー（本文）を読み始めます。
⑤簡潔かつ直接的な言い回しを意識する
回りくどい文章表現はやめましょう。
簡潔かつ直接的な言葉でおさめるほうが注意をひきやすく、読者が迷うことなく次の内容に進むことができます。
あれもこれも情報量が多くなってしまったり、回りくどい説明になってしまったりすると、読者には何も入っていきません。
途中で読み直さなくてはいけないと理解できないなんてことはもってのほかです。
貯金ゼロからの脱却！月5,000円から始める資産形成の第一歩
証券会社の積立口座開設に使われるようなコピーですが、難しそうな金融分野でも簡単な言葉にまとめています。
貯金ゼロをなんとかしたい！
月5,000円でもはじめられるの！？
とさえ思ってもらえれば、自然と湧いてきた口座の開設方法など次の疑問解決に向けてボディコピー（本文）へと読み進めてもらえます。
すっきりと朝を迎えるために！寝る前の3つルーティーン、今夜から始めてみませんか？
朝の目覚めの悪さに悩む人向けの記事です。
「すっきりと目覚めたい」、「寝る前に行う」、「今夜から直ぐにできる」とすぐにわかるコピーです。
次に来る本文の内容が非常に簡潔に要約されており、読めばもう少し詳しく知ることができるのだということがわかります。
このように文章を簡潔にし、興味を持ちやすくなるような言葉や言い回しを意識しましょう。
リードコピーを読んでもらうために使える”小ワザ”
リードコピーは読者の注意を引き、興味を持続させるための最初のステップとお伝えさせて頂きました。
この重要な部分を最大限に活用するためには”小ワザ”を駆使して、コピーを書くとより効果を発揮できます。
本セクションではその中からいくつかご紹介していきます。
小ワザ①パワーワードを用意する
「今だけの限定オファー！新規申込先着10名様に特別値引き実施中！」
筆者の知人が運営しているオンラインスクールの公式LINEで配信した事例です。
「今だけ」
「限定」
「先着10名」
などの限定性をもつフレーズが並ぶと「即決しないと・・・」と心が動かされます。
また、「特別値引き」と聞くとどれくらい値引きしてくれるのだろうと気になってしまいます。
実際にこのオファーを行ったところ、いままで無反応だったお客様から多くのレスポンスがあり、あっさり10名の枠を超える応募がありました。
このようにパワーワードとは感情的な反応を引き出す強力な言葉のことを指します。
| 種別 | パワーワード例 |
|---|---|
| 緊張感を喚起 | 今すぐ、即時、最後の、限定、締切間近 |
| 希少性を強調 | 限定版、独占、特別な、独占 |
| 欲望を刺激 | 無料、ボーナス、プレミアム、豪華、プロモーション |
| 安心感の提供 | 保証、承認、ノーリスク、実証済 |
| 新しさの強調 | 革新的、最先端、新発売、アップグレード |
パワーワードは行動を促す強い力をもっているため、読者の興味を即座に引き付けることができます。
小ワザ②読者に直接呼びかける
あなたの髪に栄養足りていますか？革新的な頭皮ケアシャンプーで髪を根本から改善します！
シャンプーの開発担当者が抜け毛やかゆみなどに悩める人へ語り掛けるようなコピーで、
思わず
栄養足りていなくて困っています・・・
と答えてしまいそうです。
「あなた」や「私たち」といった言葉を使用して直接話しかけられることで、読者は記事の内容が自分に関連していると感じ、記事を読み進める強い動機付けになります。
この事例の場合は頭皮の悩みを抱えていた読者に対して「シャンプーを変える」という解決策を提示しているのでより強いコピーとなります。
直接呼びかけることは読み進めていく過程で関係を築く手助けとなるため、広告や記事の情報に対して心理的にもポジティブな行動を取りやすくなります。
小ワザ③心理学的トリックを活用する
98.5％がリピート！これがなきゃ筋トレ諦めていた！！
一見よくありそうなコピーですが、どこに心理学的トリックが使われているかわかりますか？
答えは「98.5％がリピート！」です。
「バンドワゴン効果」という心理学が使われています。
実際、とあるD2C事業会社のプロテインのWeb広告改善において、このフレーズを入れたことでクリック率が1%から3%へと3倍に改善されたという事例です。
行列ができている店は人気があると思い、自分も並びたくなる心理。
多くの人が支持しているものに対して、より多くの支持が集まること。
このバンドワゴン効果はあくまでも一例であり、コピーライティングには他にもさまざまな心理学が使われています。
心理学的トリックは一言添えるだけで売上が変わるほど強力な効果が期待できます。
実際ライティングだけに留まらず、セールスマンやテレビショッピングでも巧みに利用されているほどです。
心理学的トリックを利用することはWebライターとして強力な武器になりますので、ぜひ学んでみてください。
自然と読者の興味や好奇心を刺激し、いつの間にかモノを買ったり、サービスを申し込んだりと行動を促せるようなライティングができるようになります。
効果激減⁉ 好ましくないリードコピーの特徴と例文
良いリードコピーの話をしてきましたが、効果がでないコピー例についてもお話ししておきます。
書いた後に不足しているところがないか確認する際は、以下のことに注意してください。
情報量が少ない・多すぎる
情報を過剰に詰め込むことも、情報をあまりにも省略することもないようにしましょう。
リードコピーは読み続けるために最低限の情報を提供しながらも、詳細を過度に明かさない適度なバランスにより読者の好奇心を刺激します。
変化しよう！
何について話しているのか全く意味が分からず、興味を持つための情報が欠けています。
リードコピーはキャッチコピーとボディコピーを繋ぐ役割とお伝えした通りです。
キャッチコピーを繰り返したような短文では結局何が伝えたいのかわからず、ボディコピーに進む前に離脱してしまいます。
あなたのライフスタイルを変える5つの簡単な健康習慣を今すぐ試してみませんか？
ライフスタイルを変えることをはっきりと伝えています。
ボディコピーへ読み進めてもらうためには、最低限伝えたいことは省略しないように意識してください。
この記事では、健康食品のメリット、選び方、市場の動向、利用者の声、専門家の意見まで、あらゆる側面から詳細に解説しています。
漏れなく関連する情報を提供したい気持ちは伝わりますが、読者が知りたい以上に情報があると読者も何に焦点を絞るべきか混乱してしまいます。
一番伝えたい情報に焦点を当て、読者が何を期待して読めばいいのかを明確にする必要があります。
健康食品の選び方とそのメリットについて、専門家のアドバイスと最新の市場動向を交えてわかりやすく解説します。
「選び方」と「メリット」と主要な情報に焦点を絞り、読者がわかることを明確にすることで、ボディコピー（本文）への自然な流れをつくっています。
本文の内容と関性が低い
リードコピーが本文の内容と関連性が低い場合、読者の信頼を損ねる結果になります。
読者は目的をもって必要な情報が集められる記事を探しているため、一貫性を期待しています。
リード：アナタの人生を変えるダイエット方法について解説します。
ボディ（本文）：カロリー制限の効果についての基本的な説明
「人生を変える」と主張しているにも関わらずどのダイエット記事にもあるような基本的な情報だけになるとリードとのギャップに読者は失望します。
リードコピーを読んで期待した分、内容が本文と一致しないと、読者は騙されたとさえ感じてしまうでしょう。
リード：アナタの人生を変えるダイエット方法について解説します。
ボディ（本文）：海外セレブに流行っている最新のダイエット方法の説明
日本未上陸で海外セレブに流行り始めている最新ダイエットについての記事であれば、「こんなダイエットがあるのか！」と読者の期待に答えられるでしょう。
記事の一貫性に欠けると読者に読んでもらえないだけではなく、サイトの信頼性にも悪影響を及ぼす可能性もあり、SEOにも関わりますので注意しましょう。
具体性に欠ける
具体性に欠けたリードコピーは、読者が情報の価値や関連性を理解しづらくなってしまいます。
リードコピーだけを見て、何について書かれているのかが、わかるように心がけましょう。
圧倒的にビジネススキルを向上させる方法5選！
ビジネススキルと言われても、プレゼン、営業、時間管理などスキルそのものにも種類があります。
読者はどのようなビジネススキルを向上できるのかがこれではわかりません。
プレゼンテーションスキルを3週間でマスターする5つのステップ
「プレゼンテーションスキル」であると明確にし、「3週間でマスター」とさらに具体的に習得期間にまで言及しています。
具体性をもたせることで、読者は何がわかるのかを理解し、ボディコピー（本文）へスムーズに入っていくことが可能となります。
まとめ： 効果的なリードコピーでユーザーの読了を制す！
本記事では、数あるコピーのなかでもリードコピーに焦点を当てて解説してきました。
リードコピーはキャッチコピーとボディコピーの橋渡し役として不可欠なコピーです。
読者の興味を引きつけながらも、簡潔に情報を伝えることで最後まで読んでもらえるか、書き方次第で大きく記事の信頼性を左右します。
広告や記事を読んでもらえるリードコピーを作成するには、それぞれのコピーの役割をしっかりと理解することが重要です。
そのうえで、パワーワードや心理学をうまく使いこなせるようになればより洗練されたコピーとなりますので、ぜひ本記事を意識して挑戦してみてください。
さまざまなテクニックを身につけ、より価値の高いライターを目指してみましょう。
リードコピーに関するよくある質問
各コピーの違いも踏まえて広くご説明してきましたが…
「キャッチコピーとはなにが違うの？」
「結局、何を書いたらいいの？」
「見出しとはまた違うの？」
といった疑問を解決するべく、『リードコピー』に関するよくある質問をまとめましたので、ぜひご参考ください。
よくある質問①キャッチコピーとリードコピーの違いはなんですか？
キャッチコピーは通常、商品やサービスの魅力を短く印象的に表現して、引き付けるものです。
一方でリードコピーはキャッチコピーとボディコピーを繋ぐ役割で、キャッチコピーで引きつけた人にボディコピーを読んでもらえるように繋ぐ役割があります。
よくある質問②リードコピーに書くべき内容はなんですか？
キャッチコピーの内容の補足やボディコピーの要約です。
具体的には記事の目的や扱っている内容、読者が得られるメリットなどで、広告や記事を読むことでどのような価値を得られるかを案内するケースが多いです。
よくある質問③見出しとリードコピーの違いはなんですか？
見出しの主な目的は記事の内容を簡潔に伝え、Googleなどの検索エンジン上で読者の注意を引く役割で、キャッチコピーに近いものです。
見出しに対し、リードコピーは見出しに興味をもった人が記事全体を読んでもらうために、見出しの詳細を具体的に記載します。
